Présentation

Cursus technique, responsabilités commerciales opérationnelles et exécutives, expérience en management et stratégie.
Orienté développement commercial, accompagnement projets à forte valeur ajoutée, environnement international multiculturel.
Intervention en cycle long et cycle court, multi-secteurs d'activité, dans de grands groupes internationaux et PME.

Expériences

Directeur Clients Grands Comptes

ASSYSTEM
Depuis septembre 2015
  • Responsable des comptes Constructeurs automobile français
  • En charge des deux principaux comptes de la BU Auto : Renault, 1er Client automobile du Groupe avec 70 M€/an (et second Client tous secteurs confondus), et PSA second Client automobile du Groupe avec 25 M€/an.

Directeur Commercial

GENARIS GROUP
Juin 2014 à août 2015
  • En charge de structurer l'offre et le développement commercial d'un Cluster composé de PME innovantes, offrant une gamme complète de services en ingénierie de nouvelles technologies auprès de multiples secteurs d'activité.

Directeur Commercial

Hutchinson
Octobre 2011 à mai 2013
  • Au sein de l’Activité Transferts de Fluide, en charge des produits Basse Pression pour les marchés des constructeurs automobile, poids lourds et équipementiers de rang 1 (300 M€)
  • Responsabilité Europe des clients allemand et italien, Jaguar Land Rover, Honda auto, Kia/Hyundai, Suzuki auto, Volvo, Scania
  • Responsabilité mondiale des comptes français (PSA, Renault Nissan, Inergy)
  • Référent Renault Nissan pour l'ensemble des Activités du Groupe

Directeur Général

Grupo Antolin
Janvier 2009 à octobre 2010
  • Mandataire social en charge de la filiale technico-commerciale France pour les constructeurs automobiles PSA et Renault Nissan
  • Mission cumulative avec celle de Directeur Grands Comptes
  • Prise de poste dans le contexte de la crise des subprimes
  • Membre du Groupement de la Plasturgie Automobile, interlocuteur auprès de la FIEV et du Fond de Modernisation des Équipementiers Automobile

Directeur Compte Client

Grupo Antolin
Juillet 2001 à décembre 2008
  • Développement du CA monde pour PSA sur l'ensemble des produits du Groupe
  • Conquête de nouvelles lignes de produits stratégiques à forte valeur ajoutée sur des marchés très concurrentiels
  • Mise en place de relations durables de partenaires avec PSA
  • Mise en place d'un reporting commercial avec le Siège

Business Development Manager

PLASTIC OMNIUM DIVISION AUTO INERGY
Juillet 2000 à juin 2001
  • Prospection de nouveaux clients potentiels sur la zone Europe
  • Ciblage de trois constructeurs : Ford Motor Company, Nissan et Toyota

Responsable Commercial

PLASTIC OMNIUM DIVISION AUTO INERGY
1993 à juin 2000
  • Reconquête du compte PSA, obtention des renouvellements stratégiques pour l'activité industrielle, dans un contexte fortement concurrentiel
  • Déploiement d'une stratégie d'offre avec des prestations additionnelles et différenciantes (support international, innovation)
  • Gestion des clients hors automobile (scooter, électroménager), et export (Asie du Sud-Est, Moyen-Orient, Inde, Mercosur)

Chef de Projet

PLASTIC OMNIUM DIVISION AUTO INERGY
1990 à 1992
  • Développement de 3 projets circuits à carburant d’un budget moyen de 5 M€ chaque

Chef de Produit

PLASTIC OMNIUM DIVISION AUTO INERGY
1988 à 1990
  • Responsable des définitions produit, de la réalisation des prototypes, et des programmes de validation

Concepteur de machines spéciales

PLASTIC OMNIUM DIVISION AUTO INERGY
1985 à 1988
  • Fourniture et assistance à la production de machines de finition répondant au cahier des charges projet:
    - sécurité-ergonomie, qualité, fiabilité, budget, cadence de production

Compétences

  • B2B, Cycles longs et courts
  • Produits, Services, Ingénierie
  • OEM, Marchés Publics
  • Automobile et Poids Lourds
  • Aéronautique et Espace
  • Défense et Sécurité
  • Médical et Pharmacie
  • Cosmétique et Luxe
  • Domaines moteur et chassis
  • Garnissages intérieurs, Sièges
  • Transferts de fluide
  • Faisceaux de Câblage
  • Systèmes embarqués
  • Plastiques, Caoutchouc
  • Aciers, Aluminium, Magnésium
  • Electronique, Mécatronique
  • Informatique industrielle
  • Data science
  • Encadrement 40 personnes
  • Management de Comité de Direction
  • Management d'équipes commerciales, techniques, projets, RH et finances
  • Négociation de contrats avec l'Asie, le Moyen-Orient, le Mercosur
  • Pilotage commercial et de projets avec l'Allemagne, le Royaume-Uni, l'Italie, NAFTA
  • Travail en filiale pour un Groupe espagnol
  • Français : langue maternelle
  • Anglais : C1
  • Espagnol : B2
  • Italien : A2
  • Allemand : A1